Voor ons is socials advertising dagelijkse kost. Wij proberen zo goed mogelijk de doelgroep te raken zodat men op de advertentie klikt en een doelgerichte actie uitvoert (conversie). Robert Cialdini heeft zeven beïnvloedingswapens geïdentificeerd die mensen gebruiken om anderen over te halen om iets te doen. Deze beïnvloedingswapens zijn: wederkerigheid, commitment & consistentie, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit, schaarste en unity. In dit blog zullen we deze beïnvloedingswapens toepassen op social advertising.

Wederkerigheid

Een van de beïnvloedingswapens die Robert Cialdini heeft geïdentificeerd is wederkerigheid. Dit betekent dat mensen geneigd zijn om iets terug te doen als ze iets van iemand anders hebben gekregen. Dit beïnvloedingswapen kan zeer effectief zijn in social advertising.

Als je bijvoorbeeld een gratis proefperiode of sample aanbiedt voor je product of dienst, kan dit helpen om mensen over te halen om het te kopen. Dit werkt omdat mensen het gevoel hebben dat ze iets van jou hebben gekregen en daarom geneigd zijn om iets terug te doen, zoals het kopen van je product.

Commitment & consistentie

Commitment en consistentie is een beïnvloedingswapen dat ervoor zorgt dat mensen hun gedrag aanpassen aan wat ze eerder hebben gezegd of gedaan. Dit beïnvloedingswapen kan zeer effectief zijn in social advertising.

Als je bijvoorbeeld mensen vraagt om een formulier in te vullen of zich aan te melden voor een nieuwsbrief, zullen ze meer geneigd zijn om het te doen als ze eerder positief hebben gereageerd op je social advertising-berichten. Dit werkt omdat mensen het gevoel hebben dat ze consistent moeten zijn met wat ze eerder hebben gezegd of gedaan, en daarom geneigd zijn om door te gaan met het proces.

Je kunt ook commitment en consistentie gebruiken door mensen te vragen om een kleine stap te nemen, zoals het liken van een Facebook-bericht, voordat je hen vraagt om een grotere stap te nemen, zoals het kopen van een product. Dit kan helpen om mensen ertoe te brengen om verder te gaan met het proces en om te converteren.

Sociale bewijskracht

Sociale bewijskracht is een beïnvloedingswapen dat ervoor zorgt dat mensen dingen doen of kopen omdat anderen het ook doen. Dit beïnvloedingswapen kan zeer effectief zijn in social advertising.

Als je bijvoorbeeld social advertising-berichten laat zien dat veel mensen je product of dienst gebruiken, kan dit helpen om nieuwe klanten aan te trekken. Dit werkt omdat mensen geneigd zijn om dingen te doen of te kopen als anderen het ook doen, omdat ze denken dat het waarschijnlijk goed is als zoveel mensen het doen.

Je kunt ook getuigenissen van tevreden klanten gebruiken om sociale bewijskracht te creëren. Als mensen zien dat anderen blij zijn met je product, zullen ze meer geneigd zijn om het ook te kopen.

Sympathie

Sympathie is een beïnvloedingswapen dat ervoor zorgt dat mensen iets doen omdat ze het gevoel hebben dat ze een persoonlijke band hebben met de persoon die het vraagt. Dit beïnvloedingswapen kan zeer effectief zijn in social advertising.

Als je bijvoorbeeld een persoonlijke touch kunt toevoegen aan je social advertising-berichten, kan dit helpen om een band te creëren met je doelgroep en hen over te halen om te converteren. Bijvoorbeeld, als je een kleine ondernemer bent, kan je laten zien wie je bent en wat je drijft in je social advertising-berichten. Dit kan helpen om mensen te laten zien dat er een echte persoon achter je product of dienst zit, wat kan leiden tot meer vertrouwen en sympathie.

Je kunt ook gebruikmaken van sociale media om sympathie te creëren door te laten zien wat je doet en hoe je leeft. Als mensen zich verbonden voelen met wat je doet en hoe je leeft, zullen ze meer geneigd zijn om iets van je te kopen.

Autoriteit

Autoriteit is een beïnvloedingswapen dat ervoor zorgt dat mensen naar autoriteiten luisteren en hun advies opvolgen. Dit beïnvloedingswapen kan zeer effectief zijn in social advertising.

Als je bijvoorbeeld een autoriteit bent op een bepaald gebied, kan je dit gebruiken om je social advertising-boodschap te versterken. Bijvoorbeeld, als je een expert bent op het gebied van huidverzorging, kan je dat benadrukken in je social advertising-berichten, zodat mensen meer vertrouwen hebben in wat je te zeggen hebt.

Je kunt ook autoriteiten in je branche gebruiken om je boodschap te versterken. Als je bijvoorbeeld een nieuw dieetproduct hebt, kan je een aanbeveling van een bekende diëtist of arts gebruiken om je boodschap te versterken. Dit kan helpen om mensen te laten zien dat er echte experts achter je product staan, wat kan leiden tot meer vertrouwen en autoriteit.

Schaarste

Schaarste is een beïnvloedingswapen dat ervoor zorgt dat mensen iets willen hebben omdat het schaars is. Dit beïnvloedingswapen kan zeer effectief zijn in social advertising.

Als je bijvoorbeeld social advertising-berichten laat zien dat je product of dienst beperkt beschikbaar is, kan dit helpen om mensen over te halen om snel te converteren. Dit werkt omdat mensen geneigd zijn om dingen te waarderen die schaars zijn, omdat ze denken dat het meer waardevol is.

Je kunt ook gebruikmaken van tijdelijke aanbiedingen om schaarste te creëren in je social advertising-campagnes. Als je bijvoorbeeld een beperkte tijd korting aanbiedt, kan dit helpen om mensen over te halen om snel te converteren voordat de aanbieding verloopt.

Unity

Unity is een beïnvloedingswapen dat ervoor zorgt dat mensen iets willen doen omdat ze het gevoel hebben dat ze deel uitmaken van een groep of gemeenschap. Dit beïnvloedingswapen kan zeer effectief zijn in social advertising.

Als je bijvoorbeeld social advertising-berichten laat zien dat veel mensen je product of dienst gebruiken, kan dit helpen om mensen het gevoel te geven dat ze deel uitmaken van een gemeenschap. Dit werkt omdat mensen geneigd zijn om dingen te doen of te kopen als anderen het ook doen, omdat ze denken dat het betekent dat ze deel uitmaken van iets groters.

Je kunt ook gebruikmaken van sociale media om unity te creëren. Als je bijvoorbeeld een Facebook-groep hebt voor mensen die je product of dienst gebruiken, kan dit helpen om mensen het gevoel te geven dat ze deel uitmaken van een gemeenschap.

Tot slot

In dit blog hebben we gekeken naar de zeven beïnvloedingswapens van Robert Cialdini en hoe ze kunnen worden toegepast op social advertising.

We hebben gezien hoe wederkerigheid kan worden gebruikt door mensen iets te geven voordat je iets van hen vraagt, hoe commitment & consistentie kan worden gebruikt door mensen te vragen om kleine stappen te nemen voordat je hen vraagt om grotere stappen te nemen, hoe sociale bewijskracht kan worden gebruikt door te laten zien dat veel mensen je product of dienst gebruiken, hoe sympathie kan worden gecreëerd door een persoonlijke touch toe te voegen aan je social advertising-berichten, hoe autoriteit kan worden gebruikt door te laten zien dat er echte experts achter je product staan, hoe schaarste kan worden gecreëerd door te laten zien dat je product of dienst beperkt beschikbaar is, en hoe unity kan worden gecreëerd door mensen het gevoel te geven dat ze deel uitmaken van een gemeenschap.

Als je deze beïnvloedingswapens op een eerlijke en transparante manier gebruikt, kunnen ze krachtige hulpmiddelen zijn om mensen te overtuigen om te converteren via je social advertising-campagnes.

Zit jij ook met de handen in het haar te kijken naar alle verschillende mogelijkheden omtrent social advertising? Laat ons helpen.